開店資訊:汽車美容經營 : 精準行銷是生存的第三步

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汽車美容經營基本上要達到下列三步,才能夠有成功的一天,沒那麼簡單,但只要有心要做,並非難事。
1. 使用好的產品是生存的第一步
2. 維繫良好施工品質是生存的第二步
3. 精準行銷是生存的第三步

之前在文章中提過經營汽車美容有了《使用好的產品是生存的第一步》之後,你需要的是《維繫良好施工品質是生存的第二步》,現在我們來談談《精準行銷是生存的第三步》的話題。

一般人開店是店開著等客人上門,這有沒有生意? 當然有,但是速度很緩慢,做廉價施工還好,做中高價位施工可就不行,要有生意,你要主動出擊,要懂得宣傳自己,不然客人不瞭解你這家店怎麼上門消費? 說宣傳只是個手段,嚴格說起來,整體行銷才是最重要的。

整體行銷當然包括了你的品牌、店舖裝潢、廣告看板、施工文宣、網站行銷、售後服務...等,看你是要做什麼施工? 主打什麼層級顧客? 就做適合那些客戶的精準行銷,要知道,你不可能所有的人都需要行銷,這樣效果不大,你只需要針對特殊族群或你設定那族群行銷即可,我們叫做精準行銷。

只要你設定方向後,你就必須勇往直前,不要三心二意,認為短暫不成功或沒有立即有效就放棄或更改方向,這樣你永遠不會成功的,希望我這樣說明,對於想要進一步讓生意更好的人,能夠聽的懂,如果不懂,沒關係,可以再問我,我會很樂意教導你的。

精準行銷的實例

就拿我的店舖裝潢來說,當初客層鎖定在愛車族群,所以我裝潢時特別將洗車區放置室內最裡面,大門再以玻璃門阻隔灰塵進入,這樣的工作環境就讓人信任,自然就不必多說立即可以達到很好的宣傳效果,這就是我們精準行銷的一個實例。

再來我們設立網站,提供專業資訊給客戶,用心在經營,網站流量每月超過萬人點閱,這些進來網站的人都是為了尋找汽車美容相關資訊而來的,不為其他的,因為我們整個網站都只談汽車美容話題而已,所以網站行銷是精準的,進來就只為汽車美容,所以網路成效特別好,我們只靠網路就可以生存,這也是我們精準行銷的一個實例。

PS. 米羅現在的經營已經完全轉型成汽車美容用品銷售了,主要經營對象以DIY洗車打蠟族群為主,我們已經沒有在做汽車美容施工服務及批發相關產品給汽美店家了,更多詳情請參考開店資訊文章:米羅專營《DIY洗車打蠟材料》網路線上購物